复盘佳闻轻创的轻创业孵化历程，接触过数千位从职场转向线上、从零启动项目的创业者，发现一个共性问题：多数人并非缺乏能力，也不是没有资源，而是卡在了 “从 0 到 1” 的第一步 —— 没能赚到那 “第一块钱”。这一块钱，看似微不足道，却成了很多人轻创业路上的 “隐形门槛”。

有次和社群里的一位圈友聊天，他提到正在做的项目，说市场空间测算下来年入百万可期，未来做得好甚至能到千万规模。一个月后再见，他却满是焦虑：团队在产品优化、流量获取上投入不少，数据也不算差，但始终没找到清晰的变现模式，只出不进，利润为零。

当时我给他的建议很直接：别先盯着百万营收的预期，先找个小切口，赚到第一块钱，再基于这个结果迭代。他当天回去就开放了一个小额付费功能，没想到当天就有了第一笔收入。后续他根据用户反馈持续优化产品，变现路径逐渐清晰，营收也稳定了下来。

这个小事，恰好印证了我这些年在轻创业领域的一个核心认知：第一块钱思维，是打通商业闭环的第一要事。

一、第一块钱思维：不止是赚 1 块钱，是建立赚钱信念

很多人理解 “第一块钱思维”，会觉得是 “先赚小钱”，其实不然。它的核心，是通过 “赚到第一块钱” 这个具体结果，打破职场人对 “收入只能来自工资” 的惯性认知，建立 “通过独立行动获得收入” 的信念。

我自己的轻创业起点，就是从 “赚第一块钱” 开始的。这远不止缓解了经济压力，它让我第一次确认：不需要依赖 “好工作”“硬资源”，只要发现需求差、愿意放下顾虑行动，就能赚到钱。

对多数人而言，“职场外独立赚钱” 是陌生领域，陌生会带来怀疑和犹豫，犹豫则会导致行动变形、结果落空。而 “第一块钱”，就是把 “陌生” 变成 “确定” 的钥匙 —— 它让你亲眼看到 “需求 – 产品 – 收入” 的闭环能跑通，进而愿意投入更多时间学习、思考、优化，把这件事做深。

佳闻轻创后来做学员孵化、搭建创业社群，核心思路也是如此：不先教 “年入百万” 的方法论，而是先帮学员找到 “离钱最近的事”，赚到第一块钱。因为我们清楚，所有大结果，都是从这个 “小闭环” 开始的。

二、从 1 块到百万：三个轻创业验证案例

在佳闻轻创的创业社群和学员孵化项目里，有很多通过 “第一块钱思维” 跑通项目的案例。这些案例的共性，都是先通过小行动赚到第一笔钱，再逐步放大规模。

案例一：在线课程倒卖，从 45 元到英文网站变现

除了我自己的经历，社群里也有学员通过类似的 “小切口” 启动轻创业。一位学员最初想做知识付费，却卡在 “课程研发” 上，迟迟不敢启动。我们建议他先从 “倒卖优质在线课程” 入手 —— 不需要自己做内容，只要找到价格差，做好引流和交付即可。

他先调研了本地 3 所高校的课程需求，发现 “考研英语真题解析课” 在校园内需求集中，线下书店售价 220 元，而线上渠道拿货价 80 元。他先在学校贴吧发帖，附上课程大纲和试听片段，第一天就有 3 人咨询，成交 1 单，赚得 140 元。后续他每周在 3 所高校的食堂、宿舍区各摆摊 1 次，同时运营校园号发布课程推荐，3 个月内累计成交 210 单，净利润超 2.9 万元。

有了这个 “第一块钱” 的基础，他后来开始尝试做自有课程 —— 基于倒卖过程中收集的学员需求，研发了 “考研英语高频词速记课”，通过之前积累的校园渠道推广，首月销售额就达 1.8 万元。现在他的课程已覆盖 5 个高校社群，年营收超 30 万元。

这个案例印证了：轻创业的起点不需要 “高大上”，哪怕是 “倒卖” 这种看似基础的模式，只要能跑通 “第一块钱” 的闭环，就能为后续的升级铺路。

案例二：小众需求挖掘，从 1248 元到半年 41.3 万

社群内一位学员，最初想做海外软件服务，却不知道如何切入。我们帮他做需求调研时发现，小红书上 “Spotify 注册教程” 相关笔记月浏览量达 120 万 +，但多数内容只讲基础步骤，解决不了 “区域限制”“支付绑定” 等实际问题 —— 这是一个小众但精准的需求。

他先做了一个简单的解决方案：整理 3 步注册流程，附上避坑指南，做成 PDF 文档。然后在小红书发布第一篇笔记《3 步搞定 Spotify 海外版注册，亲测有效》，配图 3 张（流程截图 + 成功界面），纯文字排版，没有复杂技巧。发布后 6 小时内，有 23 人添加他的微信咨询，他手动回复每个用户的问题，平均耗时 15 分钟，当天成交 5 单，客单价 39 元，赚得 195 元。

第一周，他共发布 4 篇笔记，添加微信 117 人，成交 32 单，净利润 1248 元。这个结果虽然不算高，但让他确认了需求的真实性。后续在佳闻轻创创业社群的支持下，他优化了流程：搭建公众号做自动回复（节省 80% 的沟通时间），对接第三方工具处理售后，同时批量制作小红书笔记（每周 12 篇）。3 个月后，他的公众号精准粉丝达 4.2 万，自动化转化率从 15% 提升到 38%；半年内，累计净利润达 41.3 万元。

如果他当初因为 “赚得少”“手动沟通麻烦” 而放弃，就不会有后续的规模。轻创业的关键，从来不是 “一开始就赚大钱”，而是 “先确认能赚钱”。

案例三：视频号转型，从 42.8 元到半年 75 万

一位从传统 IT 行业转型线上的学员，最初看好视频号的机会，却陷入了 “高投入、零产出” 的困境。他同时运营 5 个视频号，聚焦中老年服饰、家居百货，每天从早 8 点到晚 11 点发作品，每个号发 10-12 条，内容以产品展示 + 使用场景为主。前 7 天，总播放量达 18 万，最高一条播放量 6.2 万，但始终没有出单，他甚至打算注销账号。

第 8 天，他准备注销 “中老年鞋服” 号时，发现后台有 1 单成交 —— 是一双防滑老人鞋，客单价 99 元，佣金 42.8 元。这个小小的结果，让他重新燃起信心：“这件事能成，只是我方法不对”。

后来他加入佳闻轻创的航海计划，我们帮他分析问题：选品没有聚焦，人群画像模糊。他调整了策略：3 个号 “测品”（测试自己判断的应季品，如薄款防晒衣），2 个号 “跟品”（跟踪近 3 天播放超 10 万的家居品）。调整后第 3 天，“家居百货” 号一条收纳盒视频播放达 42 万，出单 17 单，佣金 867 元。

启动当天，他重播这条收纳盒视频，从早 9 点播到晚 12 点，话术聚焦 “收纳空间省 30%”，没有复杂的互动技巧，只是重复讲解产品用法和下单步骤。直播期间，在线峰值 213 人，当天佣金达 3.2 万。第二天他续播 16 小时，新增佣金 1.1 万；三天累计播放 1430 万，出单 1.2 万单，佣金 11.5 万。

后续他又抓住高考热点，选近 3 年真题汇编做推广，通过视频号直播讲解 “真题使用方法”，7 天出单 4800 单，佣金 20.3 万。半年内，他通过视频号实现总营收 75 万元，成功完成从传统行业到线上轻创业的转型。

这个案例最有价值的地方在于：“第一块钱” 不仅是收入，更是 “调整方向” 的依据。如果没有那 42.8 元的佣金，他可能已经放弃，也就不会有后续的优化和突破。

三、第一块钱思维的实践边界与核心原则

1. 适用场景：当你卡在 “0 到 1” 时

第一块钱思维，主要适用于轻创业的初期 —— 当你做项目迟迟没有结果，或者对 “能不能赚钱” 感到怀疑时，不妨换个角度：“如果我只需要赚 1 块钱，现在能做什么？”

比如想做网站建设的学员，一开始想接 “企业官网定制” 的大单子（客单价 1 万 +），却因为没有案例接不到单。这时候我们会建议他：“先从‘官网基础维护’入手，帮本地小店改改图片、更新文字，收 500 元 / 次，先赚到第一笔钱。” 多数时候，这个小行动能帮他打开局面 —— 有了案例，再谈大单子就容易得多。

2. 核心原则：阶段优先于 “高级”

按照传统的商业理念，赚钱需要 “可复制、高复购、高客单价”，这些当然是好方向，但不适用于 “赚第一块钱” 的阶段。对初期创业者而言，更重要的是 “先拿到结果”，而非 “追求高级”。

可能你需要挨个私聊用户，可能你需要每天发 10 条视频，可能你需要去线下摆摊，可能你需要花 3 小时回复一个客户的问题 —— 这些事看似 “不高级”，但只要能帮你赚到第一块钱，在不违法、不违德的前提下，就值得做。

佳闻轻创有位做本地生活服务的学员，最初想做 “线上团购平台”，投入 2 万元搭建网站，却因为没有流量做不起来。后来我们建议他：“先放弃平台，每天去小区群里发‘水果团购’信息，先赚 1 块钱。” 他照做了，第一天通过小区群卖了 12 斤苹果，赚得 36 元。后续他逐步积累小区用户，半年内覆盖 12 个小区，月营收超 5 万元。现在他的 “线上团购平台” 也重新启动，因为有了精准用户，上线第一个月就盈利。

“高级” 的模式，需要 “结果” 来支撑；而 “第一块钱”，就是那个最基础的 “结果”。

四、深想：第一块钱背后的轻创业本质

这些年做佳闻轻创的学员孵化，见了太多案例，我越来越清晰地意识到：第一块钱思维的本质，是 “先验证，再放大”。

1. 第一块钱是认知的拐点，不是收入的起点。它打破的是 “我只能靠上班赚钱” 的固化认知，建立的是 “我能通过独立行动创造收入” 的自信。这种认知的改变，会让你在后续的轻创业中更敢尝试、更能坚持 —— 而这，是比 “赚多少钱” 更重要的资产。
2. 所有大闭环，都是小闭环的放大。年入百万的项目，和赚 1 块钱的项目，核心逻辑是一致的：找到需求、提供产品、完成交易。区别只是规模 —— 用户从 1 个到 1 万个，客单价从 1 块到 100 块。佳闻轻创做网站建设业务时，也是先帮 1 个客户做 “500 元的基础优化”，验证需求后再拓展到 “1 万元的定制服务”，再到后来的 “企业数字化解决方案”，一步一步放大。
3. 轻创业的核心是 “降低启动成本”，而非 “追求规模”。很多人创业失败，不是因为能力不够，而是一开始就投入太多（搭平台、招团队、做推广），却没有先验证需求。第一块钱思维，本质上是 “用最小成本验证需求”—— 花最少的时间、最少的钱，确认 “有人愿意为你的产品付费”，再投入更多资源放大。

最后想多说一句：轻创业的路上，很多人执着于 “未来能赚多少”，却忽略了 “现在能不能赚 1 块”。其实，当你能赚到第一块钱时，你已经跨过了最难的那道坎 —— 剩下的，只是时间和方法的问题。