在佳闻轻创做轻创业服务这些年，见了太多想起步的创业者 —— 有从职场出来想拼一把的年轻人，有传统小生意不好做想转型的老板，也有想找份灵活收入的宝妈。这些人里，大多不缺执行力，也不缺对赚钱的渴望，却常卡在同一个坎上：身边信息太多了，抖音上满是项目，朋友圈有人发加盟广告，百度搜 “轻创业” 能跳出几百页结果，可到底哪个是真机会？

有人说：“我盯着一个方向想了半个月，还是没头绪。” 其实问题不在 “想”，在 “看”—— 很多人只盯着自己认定的 “正常” 方向，比如做网站建设就只想着 “企业官网定制”，做短视频就只想着 “做大号带货”，却忽略了那些 “不正常” 的信息。而轻创业的机会，往往就藏在这些 “不正常” 里。

我们总说 “世界不缺美，缺发现美的眼睛”，对轻创业者来说，就是 “身边不缺赚钱机会，缺发现机会的敏锐度”。这几年在佳闻轻创，我反复跟学员强调 “异常值思维”，不是什么复杂理论，就是教大家从日常信息里，找出那些和 “常规” 不一样的地方，拆解它、跟着做，就能找到低成本的轻创业机会。

一、什么是异常值思维？

“异常值” ， 就是在一个领域里，和常规信息、常规数据明显不符的信息或现象。

比如做公众号，百万粉丝号出 10 万 + 文章，正常，毕竟有粉丝基础、内容积累；但一个只有几百粉丝的小号，突然出一篇 10 万 +，这就是异常值 —— 按常理，几百粉丝的号，阅读量能有几百就不错了，10 万 + 超出了常规范围。

再比如做网站建设，很多学员一开始只盯着 “企业官网定制”，觉得这才是 “正经业务”，技术复杂、收费高才正常。可如果发现一个小网站，页面简单到半天就能搭好，不是企业官网，却是本地 “宠物殡葬服务站” 的展示页，在百度搜 “本地宠物殡葬” 能排前三，每天还有七八个咨询，这就是异常值 —— 它打破了 “网站要复杂才赚钱” 的常规。

在佳闻轻创，我们常把 “异常值” 叫做 “信号灯”。轻创业和传统创业不一样，你没大资金试错，没大团队做调研，不能去创造全新需求 —— 全新需求的试错成本太高，不是轻创业能扛的。你要做的，是找那些已经被验证过、但还没被大多数人发现的需求，而 “异常值” 就是这些需求的外在表现。

之前有个做社区服务轻创业的学员，一开始只做 “小区保洁”，订单少、利润薄。后来按我说的，去关注 “异常”—— 比如社区群里，哪些需求的提问频率比平时高。他发现，有业主反复问 “有没有人能上门给老人剪头发”，这就是异常值 —— 常规情况下，保洁、维修的提问更多，上门理发很少见。他顺着这个需求，联系了几个退休理发师，做 “社区老人上门理发”，定价 30 元一次，两个月就把业务铺开了，每月多赚四五千。

所以说，异常值不是 “偶然”，是 “必然” 的信号。它背后一定有某个没被满足的需求，或者某个没被大多数人发现的方法。轻创业者要做的，不是等机会上门，是主动去找这些 “不正常”，顺着它找到自己的机会。

二、用好异常值思维，就三步 —— 轻创业者不用复杂，照做就行

很多学员刚听 “异常值思维”，会觉得要做数据分析、要懂工具，其实不用。佳闻轻创在学员孵化时，把这一步简化成了三个动作，不管你是做短视频、电商，还是本地服务，都能直接用。

1. 第一步：发现异常值 —— 先懂 “正常”，才看得出 “不正常”

发现异常值的前提，是你得知道这个领域的 “常规情况” 是什么。要是你连常规都不懂，就算异常值摆在面前，也只会当成普通信息划过去。

佳闻轻创的短视频孵化会让学员做 “日常数据记录表”：每天选 10 个同领域的小号（粉丝 1 万以下），记录它们每条视频的播放量、点赞量、评论量，连续记一周。一周下来，学员就清楚了 “正常” 的范围 —— 比如做家居类的，常规播放量 500-2000，那要是某个小号突然有一条播放量超过 1 万，这就是异常值。

做电商的学员也一样，我们会让他们去看同品类的小店：常规的小店，没推广的话，每天销量 10-20 单，那要是某个刚开三个月的小店，突然某款产品一天卖了几百单，这就是异常值。

之前有个做本地团购的学员，一开始不知道从哪入手，我让她先去观察 10 个本地团购群，记录 “正常” 的活跃度：常规群每天发 20 条商品链接，能有 3-5 人下单，互动消息 10 条左右。她记了十天，发现有个群每天只发 5-8 条链接，却有 10-15 人下单，互动消息 20 多条 —— 这个群就是异常值，发得少、卖得多、互动好，背后肯定有原因。

所以，发现异常值的关键，不是你眼光多厉害，是你有没有花时间沉在领域里，看常规案例、记常规数据。佳闻轻创里那些能快速找机会的学员，都有个共同点：不急于求成，愿意先花 1-2 周摸清 “正常”，等异常出现时，第一时间就能感觉到。

2. 第二步：分析异常值 —— 别只看表面，拆 “为什么不一样”

发现异常值后，别着急跟风做，先分析 “为什么它会不一样”。这个分析不用复杂，佳闻轻创教给学员三个问题，照着问就行：

第一个问题：这个异常，和常规比，不一样的地方在哪？是时间不一样？需求不一样？还是方式不一样？

比如有个做老年用品电商的学员，发现一个卖 “老年防滑拖鞋” 的小店爆单。常规老年拖鞋店，卖四五十元，主打 “保暖舒适”；这个小店卖二十多元，主打 “浴室专用、防摔测试通过”。不一样的地方很明显：价格更低，卖点更精准 —— 不是泛泛的 “舒适”，是 “浴室防滑”。

第二个问题：这个 “不一样”，是不是满足了某个没被满足的需求？

还是那个老年拖鞋的例子，学员分析后发现，子女给父母买拖鞋，最担心的是父母在浴室滑倒，常规拖鞋虽提 “防滑”，却没明确 “浴室专用”，也没提 “防摔测试”。这个小店的卖点，正好击中了子女的 “担心”—— 所以哪怕价格低，也卖得好。

第三个问题：这个需求，能不能复制？复制成本高不高？

轻创业的核心是 “轻”，复制成本一定要低。那个学员查了下，小店的拖鞋是 1688 拿货，成本 8 元，卖 20 多元，利润够；卖点靠详情页的 “防摔测试视频” 和文案，自己也能拍、能写 —— 复制成本很低，不用自己生产，不用大推广。

佳闻轻创里，很多学员一开始分析异常值，会想复杂，觉得 “背后肯定有资源、有团队”。其实大多时候，轻创业里的异常值，背后都没复杂原因，就是抓住了一个小需求，或者用了个不一样的方法。你只要把 “不一样” 的地方拆出来，就知道机会在哪。

3. 第三步：采取行动 —— 轻创业要 “小测试，快调整”

分析完就要行动，但轻创业的行动，不是 “大投入”，是 “小测试”—— 先花最小的成本，验证机会是不是真的可行，再决定要不要放大。

佳闻轻创有个 “最小测试原则”：第一次行动的成本，不能超过你当前月收入的 10%。比如你每月赚 5000，最多花 500；没收入，最多花 200。

那个卖老年拖鞋的学员，第一次测试就是 1688 拿 20 双（成本 160 元），在朋友圈和本地老年群发文案、拍防摔视频，三天卖了 15 双，赚了 200 多 —— 验证可行了，才开网店放大。

还有个做公众号的学员，发现一个情感小号靠 “35 岁离婚女性兼职案例” 爆了，他的测试就是写一篇类似的文章，发在自己的小号上，阅读量 300 多，有 3 个人问 “兼职怎么找”—— 验证可行了，才做系列内容。

为什么要 “小测试”？因为轻创业者输不起。要是一上来就囤货、租仓库、招员工，方向错了就很难翻身。“小测试” 的好处是，就算错了，损失也小，还能快速调整。

之前有个学员想做 “儿童编程启蒙”，发现一个小号靠 “儿童编程小游戏” 引流卖课爆了。他没直接做课，而是花 300 元买了个类似的课，拆解后做了节试听课，在社群免费分享，发现家长兴趣不高 —— 因为 “孩子太小，没必要学编程”。他立刻调整，把 “编程” 改成 “逻辑思维小游戏”，还是原来的视频形式，很快就有家长报名。要是他一开始花几万做课，就亏了。

所以，异常值思维的第三步，不是 “大干一场”，是 “小步快跑”。先验证，再放大 —— 这才是轻创业最稳妥的方式。

三、异常值思维在佳闻轻创社群的落地：不是技巧，是轻创业的底层逻辑

下面这几个方向，是我觉得最能体现异常值思维本质的 —— 不是教大家找 “偏门”，是教大家用 “不一样的眼光” 看常规领域。

1. 内容领域：小号爆火的背后，是 “未被满足的精准需求”

做内容的学员，常纠结 “没粉丝怎么变现”。其实小号爆火的异常值，就是机会。比如做公众号，百万粉号出 10 万 + 正常，小号出 10 万 + 就异常 —— 这个异常背后，往往是 “精准需求”。

佳闻轻创里做公众号的学员，我们会让他们搜关键词看排名：要是某篇文章排名靠前、阅读量高，但公众号其他文章阅读低，这就是异常值，说明这个关键词有 SEO 机会 —— 不是靠粉丝量，是靠内容精准。

还有做短视频的学员，不用盯着大号看，多看看小号：要是某个小号平时播放 1000，突然一条 10 万，这就是异常。去看这条视频的内容、评论，比如评论里很多人问 “怎么学”“哪里买”，就说明有需求。顺着这个需求做内容、做引流，就能变现。

2. 电商领域：小店爆单的背后，是 “不一样的卖点”

做电商的学员，别只盯着大店的大促、大推广，多看看小店的异常爆单。大店爆单可能是靠钱砸的，小店爆单往往是靠 “卖点”—— 这个卖点，就是异常值。

比如有个做家居电商的学员，发现一个小店靠 “租房党迷你衣柜” 爆单。常规衣柜店卖大尺寸、贵价格，这个小店卖 60cm 宽的迷你衣柜，主打 “租房不占地方、拆装方便”—— 卖点不一样，击中了租房党的需求。他跟着做，两个月就把这款衣柜做到了类目前 20。

佳闻轻创里，我们常跟电商学员说：“大店优化供应链，你就优化卖点。” 小店的异常爆单，就是在告诉你 “这个卖点能卖动”，你只要跟着做，就能借势。

3. 本地服务领域：“小众需求” 的异常提问，是轻创业的切口

做本地服务的学员，别只盯着 “保洁、维修” 这些常规业务，多关注社区群、本地论坛里的 “异常提问”—— 比如 “哪里能上门给老人剪发”“有没有宠物殡葬服务”，这些提问就是异常值，背后是小众但精准的需求。

之前有个做本地服务的学员，就是靠 “异常提问” 起步的。他在社区群里看到有人问 “能不能上门给孩子做辅食”，他查了下，本地做上门辅食的很少 —— 这就是异常值。他联系了几个营养师，做 “宝宝上门辅食”，定价 50 元一次，半年就服务了 200 多个家庭，每月赚两万多。

轻创业的切口，往往不在 “大需求” 里 —— 大需求竞争大，你抢不过别人；而 “小众需求” 的异常提问，大公司看不上，同行没注意，正好是你的机会。

四、最后：异常值思维，不是投机，是轻创业的 “生存能力”

有人说，异常值思维是 “投机取巧”，其实不是。它的本质，是让轻创业者在有限的资源里，找到最高效的方向 —— 你不用去创造，不用去试错，只要能从常规信息里揪出 “异常”，就能跟着走。

轻创业难吗？难，难在找不到方向。但异常值思维，就是给你一个找方向的工具 —— 它不用你懂复杂的理论，不用你有大的资源，只要你愿意沉在领域里，愿意关注那些 “不正常”，就能找到机会。