我们接触过几千个轻创业者 —— 有想靠网站建设赚第一桶金的技术新人，有想做本地生活私域引流的兼职上班族，也有想通过短视频带火自家小生意的个体老板。这些人里，最终能拿到结果的，往往不是起点最高、资源最好的，而是懂得 “找领路人” 的；而那些卡在原地、反复试错却没进展的，几乎都逃不开三个问题：不知道新项目该从哪下手，不确定自己当前的方法对不对，遇到卡点时不知道怎么优化迭代。

其实早在做佳闻轻创之前，我自己创业做网站建设服务时，也踩过类似的坑。那时候总觉得 “创业要靠自己摸索”，凭着一股劲给企业做官网，却发现客户要么嫌价格高，要么觉得网站没价值，做了大半年，订单没几个，还耗光了积蓄。后来偶然认识一个做同类业务的前辈，看他怎么跟客户谈需求、怎么设计服务套餐、怎么维护老客户，跟着学了三个月，订单量直接翻了倍。那时候我才明白，轻创业不是 “闭门造车”，而是要找到 “有结果的人”，跟着他们的路径走 —— 这就是后来我们在佳闻轻创学员孵化中反复强调的 “对标思维”。

这几年，我们在佳闻轻创的创业社群里，跟踪了上百位通过轻创业拿到结果的学员，从做网站建设月入过万的新手，到靠私域引流实现百万营收的团队，发现他们无一例外都把对标思维用到了实处。今天就从佳闻轻创的实践出发，跟大家聊聊对标思维到底是什么、怎么用，以及轻创业者在对标时该避开哪些坑。

一、什么是对标思维？先把 “对” 和 “标” 讲透

很多人听 “对标思维” 觉得是新词，其实本质很简单，我们拆成两个字来看就行：“对” 是对比，“标” 是标杆。合起来说，就是在你所在的轻创业赛道里，找到那些已经做出成绩的人，研究他们拿到结果的方法、思路，再对比自己的情况，找出不足，照着改、跟着做，最终让自己也拿到结果。

先说说 “标杆” 到底是什么。在佳闻轻创的学员孵化里，我们从不把 “标杆” 定义成 “行业里最顶尖的人”—— 比如做网站建设，你不能一上来就对标那些服务过上市公司的大公司；做轻创业副业，也不能盯着那些已经全职做了五年、团队几十人的老板。对轻创业者来说，真正有价值的标杆，是 “和你背景相似、靠可复制的方法拿到结果的人”。

比如佳闻轻创创业社群里有个学员，之前是做平面设计的上班族，想兼职做中小企业官网搭建。最开始他自己摸索，用模板做了几个网站，挂在网上没人问，还总担心自己技术不够。后来我们给他推荐了社群里另一个学员：同样是上班族兼职，没学过专业建站技术，靠用简易建站工具、聚焦本地个体户客户，三个月做到了月入 6000。这个学员就是他的 “标杆”—— 两个人都是兼职，资源有限，技术基础差不多，对方的方法他能学、能落地。

再比如做网站建设的客户沟通，很多新手总爱跟客户说 “我能做响应式网站”“我用的是最新的代码”，客户听完没感觉，觉得 “这些跟我有什么关系”。但社群里有个标杆学员，跟客户沟通时永远先问 “你做网站是想吸引新客户，还是方便老客户预约”，然后说 “我给你做的网站，手机端打开 3 秒加载完成，客户不用等；首页放你最火的产品，点一下就能跳转到预约页面，去年我给 XX 小吃店做的官网，帮他多接了 20% 的外卖订单”。你看，同样是做网站建设，标杆的核心不是 “讲技术”，而是 “讲价值”—— 这就是我们让学员对标时要抓的关键，不是模仿表面的话术，而是学背后的 “客户思维”。

所以在佳闻轻创，我们给学员讲对标思维时，总强调一句话：“对标不是抄作业，是学别人的‘解题逻辑’”。你做网站建设，对标别人的服务套餐，不是照搬价格，而是看他为什么把 “域名 + 空间 + 基础维护” 打包成基础版，把 “官网 + 公众号对接 + 数据统计” 做成进阶版 —— 因为中小企业客户一开始不知道自己要什么，打包套餐能降低他们的决策成本；你做私域引流，对标别人的朋友圈内容，不是抄文案，而是看他为什么每周发 3 条客户案例、2 条行业干货、1 条生活日常 —— 因为客户需要 “信任感”，案例证明你能做事，干货证明你专业，生活日常让你像个 “真人”，不是冷冰冰的推销机器。

轻创业的门槛低，但竞争不小，尤其是像网站建设、本地生活引流这些赛道，想靠自己 “瞎琢磨” 做出成绩，太难了。对标思维的核心价值，就是让你站在别人的肩膀上，不用再去试那些已经被验证过 “走不通” 的路，直接朝着 “能拿到结果” 的方向走。

二、用好对标思维，就三步 —— 佳闻轻创学员的落地方法

很多轻创业者知道要对标，但总觉得 “不知道从哪开始”“学了也用不上”。这几年在佳闻轻创做学员孵化，我们把对标思维拆解成了三个可落地的步骤，不管你是做网站建设，还是做其他轻创业项目，照着走都能有收获。

第一步：找对标杆 —— 别找 “遥不可及的”，要找 “触手可及的”

找标杆是对标思维的第一步，也是最容易出错的一步。很多新手做轻创业，一上来就对标行业头部 —— 做网站建设对标上市公司服务商，做短视频对标百万粉大 V，结果越看越焦虑，觉得 “自己跟人家差太远”，要么放弃，要么硬抄人家的模式，最后发现根本落地不了。

在佳闻轻创的创业社群里，我们给学员找标杆有三个标准，大家可以参考：

第一，“背景相似”。比如你是兼职做网站建设，标杆最好也是兼职起步，或者现在还是兼职状态；你是做本地县城的网站服务，标杆就不能是做一线城市企业客户的 —— 因为你们的客户需求、资源成本、沟通方式都不一样。去年有个学员，在三线城市做餐饮商家官网建设，一开始对标上海的一家建站公司，学人家做 “品牌全案 + 官网搭建”，收费 1 万起，结果本地商家觉得太贵，两个月没接到单。后来我们让他对标社群里另一个在四线城市做建站的学员，对方主打 “3000 元搞定餐饮官网，包含外卖链接、预约功能”，还会帮商家拍 3 条菜品视频放上去，他照着调整后，第一个月就接了 5 单。

第二，“结果可复制”。标杆的成绩不能是靠 “特殊资源” 拿到的 —— 比如靠亲戚介绍拿到大订单，或者靠运气爆了一条视频，这种结果你学不来。真正的好标杆，是靠 “可重复的方法” 拿到结果的。比如佳闻轻创社群里有个做 “企业简易官网” 的学员，每月稳定接 8-10 单，他的方法很明确：在本地工商注册网找刚成立的公司，每天打 10 个电话，介绍 “2980 元做官网，送一年维护”，然后把客户案例整理成手册，见面时给客户看。这种方法不需要特殊资源，只要你愿意花时间执行，就能拿到结果，这就是值得对标的。

第三，“经验可追溯”。最好的标杆，是能让你看到他 “从 0 到 1” 的全过程 —— 他一开始遇到了什么问题，怎么解决的，哪些方法有用，哪些没用。在佳闻轻创的创业社群里，我们会让每个标杆学员分享自己的 “成长日志”，比如做网站建设的学员，会写 “第一个月没订单，后来发现是电话沟通时没说清‘官网能帮客户做什么’，调整话术后果单变多”；做私域引流的学员，会写 “一开始每天发 5 条产品广告，客户流失严重，后来改成发 2 条干货、1 条案例，转化率提升了 30%”。这些 “带坑的经验”，比单纯的 “成功结果” 更有价值，因为你能知道 “哪些坑要避开”。

可能有人会问：“我不在佳闻轻创的社群里，怎么找这样的标杆？” 其实方法很简单：比如你做网站建设，就去本地的创业交流群、行业论坛找；做短视频，就去平台上搜跟你同赛道、粉丝量 1 万 – 10 万的账号；做副业，就去豆瓣、知乎找 “兼职创业” 相关的分享。关键是别贪多，一开始找 1-2 个最符合 “背景相似、结果可复制、经验可追溯” 的标杆，把他们研究透，比找 10 个 “看起来厉害” 的标杆更有用。

第二步：研究标杆 —— 别只看 “表面动作”，要挖 “底层逻辑”

找到标杆后，很多人会犯一个错：只模仿表面动作。比如看到标杆做网站建设时，给客户送 “一年维护”，自己也送；看到标杆发朋友圈时配 3 张图，自己也配 3 张图。但为什么要送维护？为什么配 3 张图？背后的逻辑没搞懂，模仿得再像也没用。

在佳闻轻创的学员孵化中，我们会让学员用 “四维拆解法” 研究标杆，不管是做网站建设，还是其他轻创业项目，都能套用：

1. 拆解 “核心动作”：他靠哪些关键行为拿到结果？

比如研究做网站建设的标杆，你要搞清楚：他的客户从哪来？是电话销售、线上推广，还是老客户介绍？他跟客户沟通时，必说的三句话是什么？他做一个网站的流程是怎样的？从签单到交付要多久？有没有什么 “标准化动作”—— 比如每个客户签单后，都会发一份 “官网需求确认表”，避免后期改来改去；交付后一周，会做一次 “使用培训”，帮客户熟悉后台操作。

佳闻轻创有个学员，一开始做网站建设，客户来源很杂，有时候是朋友介绍，有时候是网上接单，没个准数。后来他研究社群里的标杆，发现对方 80% 的客户都来自 “本地工商注册网的新公司”，每天固定打 10 个电话，话术是：“您好，我是做企业官网的，看到咱们公司刚注册，很多客户现在找合作会先看官网，我们能帮您做一个简易官网，3000 元包含域名和一年维护，您看需要了解一下吗？” 他照着这个方法做，第一个月就有 3 个客户通过电话咨询签单，后来慢慢把这个动作固定下来，客户来源就稳定了。

2. 拆解 “能力模型”：他具备哪些关键技能？

轻创业不是靠 “单一技能” 就能成的，比如做网站建设，你不光要会搭建网站，还要会跟客户沟通、会判断客户需求、会做售后维护。研究标杆时，要搞清楚：他的核心技能是什么？哪些技能是 “必须具备的”，哪些是 “可以外包的”？

比如佳闻轻创社群里有个标杆学员，之前是做销售的，不懂技术，但他做网站建设做得很好。研究后发现，他的核心技能是 “客户沟通和需求判断”—— 他能快速搞清楚客户做网站的目的，是想展示品牌，还是想引流，然后把需求整理成文档，外包给技术人员做，自己负责对接客户和把控进度。他自己说：“我不懂代码，但我知道客户想要什么，能把客户的需求说清楚，技术的事交给专业的人就行。” 很多新手做网站建设，总觉得 “必须先把技术学透”，结果学了半年技术，还没开始接单，其实大可不必 —— 你可以像这个标杆一样，把技术外包，聚焦自己擅长的 “客户沟通”，一样能做成。

3. 拆解 “问题解决”：他遇到卡点时是怎么处理的？

轻创业路上没有一帆风顺的，标杆也会遇到问题 —— 比如客户嫌价格高、网站交付后客户反复修改、老客户不续费。研究标杆的 “问题解决方法”，比研究他的成功更重要，因为这些方法能直接帮你避开坑。

比如做网站建设，最常见的问题是 “客户交付后反复修改”。佳闻轻创有个学员，一开始没经验，客户说 “这里改一下”，他就改，结果改了十几次，自己耗了很多时间，客户还不满意。后来他研究社群里的标杆，发现对方在签单前会跟客户确认 “修改次数”，比如 “官网初稿出来后，您有 2 次免费修改机会，超过 2 次需要额外收费”，还会把客户的需求一条条写在合同里，避免后期扯皮。他照着这个方法做，后来客户修改次数明显减少，自己的时间也更充裕了。

4. 拆解 “商业逻辑”：他是怎么赚钱的？

轻创业的核心是 “赚钱”，研究标杆时，要搞清楚他的 “盈利模式”：他的产品 / 服务怎么定价？有没有 “高利润产品” 和 “引流产品”？怎么提高客户的 “复购率”？

比如做网站建设，很多新手只做 “一次性生意”，客户做完官网就没下文了。但佳闻轻创的标杆学员，会把盈利模式分成三块：一是官网搭建的基础费用（引流产品，价格不高，吸引客户）；二是后续的维护费用（每年收基础费用的 20%，稳定现金流）；三是增值服务（比如帮客户做官网优化、对接公众号，高利润产品）。有个学员照着这个模式做，第一年靠官网搭建赚了 5 万，第二年靠维护和增值服务赚了 8 万，比第一年还多 —— 这就是商业逻辑的价值，不是只做 “一锤子买卖”，而是靠 “长期服务” 赚钱。

第三步：改进自己 —— 别 “盲目模仿”，要 “精准调整”

研究完标杆，最后一步是 “改进自己”。但很多人会陷入 “盲目模仿” 的误区 —— 标杆做什么，自己就做什么，不考虑自己的实际情况，结果画虎不成反类犬。

在佳闻轻创的学员孵化中，我们让学员用 “复盘 – 对比 – 行动” 的流程改进自己，确保对标能落地：

1. 先复盘自己：我当前的问题是什么？

在对标之前，先把自己的情况理清楚：我现在做项目，遇到了哪些具体问题？是客户太少，还是转化率太低？是交付效率低，还是利润太薄？比如做网站建设，你要问自己：“我现在每月能接几单？客户从哪来？签单率多少？每单利润多少？哪个环节最耗时？” 把这些问题列出来，对标才有针对性。

佳闻轻创有个学员，做网站建设半年，每月能接 3-4 单，但利润很低，只有 1000 多块。他复盘后发现，问题出在 “外包成本太高”—— 他把网站搭建外包给技术人员，每单外包费要 2000 元，自己收客户 3000 元，除去其他成本，利润就没多少了。后来他对标社群里的标杆，发现对方自己学了简易建站工具，不用外包，每单利润能提到 1500 元以上。他就跟着学了建站工具，三个月后，每单利润翻了一倍。

2. 再对比标杆：我和他的差距在哪？

复盘完自己，再对照标杆的 “核心动作、能力模型、问题解决、商业逻辑”，找出具体的差距。比如你做网站建设，客户来源不稳定，而标杆靠 “电话销售” 稳定获客，那你的差距可能是 “没有固定的获客动作”；你跟客户沟通时总签不下单，而标杆能快速说清 “官网的价值”，那你的差距可能是 “沟通话术没抓住客户需求”。

这里要注意，差距不是 “我不如他”，而是 “我哪些地方可以学他”。比如你做网站建设，技术比标杆好，但沟通不如他，那你不用学他的技术，只要学他的沟通话术就行；你做私域引流，文案比标杆好，但客户复购率不如他，那你不用学他的文案，只要学他的客户维护方法就行。

3. 最后落地行动：我要做哪些具体改变？

对标不是 “想”，而是 “做”。找出差距后，要制定具体的行动计划 —— 不是 “我要学标杆的获客方法”，而是 “我从明天开始，每天找 10 个新注册公司的电话，按照标杆的话术打过去，坚持一个月，记录每天的咨询量”；不是 “我要学标杆的沟通话术”，而是 “我把标杆的话术整理出来，明天跟客户沟通时用，沟通完复盘哪里没说好，下次改进”。

在佳闻轻创的创业社群里，我们会让学员把行动计划拆解成 “每日任务”，比如做网站建设的学员，每日任务可能是 “打 10 个客户电话、整理 1 个客户案例、学习 1 小时建站工具”，完成后在社群里打卡，导师和其他学员会给出反馈。这样一来，对标就不是 “停留在想法上”，而是变成了 “每天能落地的动作”—— 轻创业的成功，从来不是靠 “大动作”，而是靠这些 “小而具体的行动” 积累起来的。

三、对标思维在轻创业中的 3 个实际应用 —— 从佳闻轻创学员看落地效果

很多人觉得 “对标思维太抽象”，其实在轻创业的各个赛道，不管是网站建设、短视频引流，还是私域转化，都能用到。下面结合佳闻轻创学员的实际案例，跟大家说说对标思维在具体场景里怎么用 —— 不是讲故事，而是讲逻辑，大家可以直接套用。

应用一：做网站建设 —— 从 “没订单” 到 “月入过万”

网站建设是很多轻创业者的入门选择，因为技术门槛不高，市场需求也稳定 —— 几乎每个企业都需要官网。但新手做网站建设，很容易陷入 “没客户、签不下单、利润低” 的困境，这时候对标思维就能帮上忙。

佳闻轻创有个学员，之前是做平面设计的，想兼职做网站建设，一开始自己用模板做了几个官网，挂在网上，没什么人咨询。后来他在社群里找了个标杆：同样是平面设计出身，兼职做网站建设，半年做到月入 1.2 万。他用 “四维拆解法” 研究标杆，发现对方的核心动作是：

1. 获客：聚焦本地 “个体工商户”（比如理发店、餐饮店、小型工作室），每周去 3 个商圈，给店主发传单，传单上印着 “3000 元做官网，帮你线上接订单”，还附了 3 个本地商户的官网案例。
2. 沟通：见面时先问店主 “现在有没有客户说‘想看看你家的介绍 / 价格’”，然后打开手机展示案例：“你看这家理发店，做了官网后，客户能在线预约，不用打电话等；这家餐饮店，客户能在官网上看菜单、订包厢，每月多接 20 多单。”
3. 交付：用简易建站工具做网站，3 天就能出初稿，初稿出来后跟客户确认 2 次，修改完就交付，交付后教客户怎么改内容、看数据。
4. 盈利：基础官网 3000 元，额外加预约功能 500 元，每年维护费 600 元。

他对照自己的情况，发现差距在 “获客方式” 和 “沟通话术”—— 自己靠线上被动引流，没针对性；沟通时只说 “我能做官网”，没说清官网能帮客户做什么。于是他调整行动：

• 每周抽 2 天下午去商圈发传单，传单上印上本地案例；
• 把标杆的沟通话术整理出来，提前背熟，见面时先问客户的需求，再展示案例；
• 用标杆推荐的简易建站工具，缩短交付时间。

调整后第一个月，他接了 2 单，赚了 5000 多；第三个月，每月能接 4-5 单，月入稳定在 1 万以上。

这个案例里，对标思维的价值不是 “让他变成另一个标杆”，而是 “帮他找到适合自己的落地方法”—— 他没学标杆的所有动作，只是学了 “获客” 和 “沟通” 这两个关键环节，就解决了自己的核心问题。轻创业就是这样，不用面面俱到，只要把对标来的 “关键动作” 做到位，就能拿到结果。

应用二：做短视频轻创业 —— 从 “没流量” 到 “精准引流”

现在很多轻创业者做短视频，想靠流量带火自己的业务，比如做网站建设的想通过短视频吸引企业客户，做本地服务的想吸引同城用户。但新手做短视频，很容易陷入 “盲目拍、没流量、不转化” 的困境，这时候对标思维就能帮你找到方向。

佳闻轻创有个学员，想靠抖音做 “中小企业官网避坑” 的内容，吸引客户做网站建设。一开始他拍的视频，内容是 “怎么选域名、怎么选服务器”，拍了 20 多条，每条播放量只有几百，没什么咨询。后来他在社群里找了个标杆：做 “企业短视频运营避坑” 的账号，粉丝 1.2 万，每月能通过抖音引流 30 多个客户。他研究标杆的视频，发现对方的内容有三个特点：

1. 选题：都是企业主关心的 “痛点”，比如 “为什么你做的短视频没人看？”“企业做短视频，别踩这 3 个坑！”；
2. 结构：开头 3 秒抓痛点（“很多老板做短视频，花了钱没效果，问题出在这”），中间讲方法（“你要先明确目标，是引流还是品牌展示”），结尾引导行动（“想知道怎么制定短视频计划，评论区扣‘1’，我发你资料”）；
3. 呈现：口播 + 字幕，背景是办公室，穿着正式，显得专业，视频时长 1-2 分钟，不长不短。

他对照自己的视频，发现差距在 “选题” 和 “结构”—— 自己的选题太 “技术化”，企业主不关心；开头没抓痛点，没人愿意看下去。于是他调整内容：

• 选题改成 “企业做官网，别花这 3 笔冤枉钱！”“为什么你做的官网没客户？因为少了这 3 个功能！”；
• 结构改成 “开头痛点 + 中间避坑方法 + 结尾引导咨询”，比如 “很多老板做官网，花了 5000 块，结果没一个客户通过官网找他，其实是因为你没做这 3 件事…… 想知道怎么做，评论区留‘官网’，我帮你分析”；
• 呈现方式不变，还是口播 + 字幕，保持专业感。

调整后，他的第 25 条视频，播放量突破了 1 万，有 8 个企业主在评论区留言咨询；第 30 条视频，播放量到了 3 万，接了 3 个网站建设的订单。现在他的抖音账号粉丝有 8000 多，每月能通过抖音引流 20 多个客户，占他总客户量的 60%。

这个案例告诉我们，做短视频轻创业，不用追求 “创意新奇”，而是要对标 “能精准引流的账号”—— 学他们的选题逻辑、内容结构、引导方式，把这些 “可复制的方法” 用到自己的账号上，流量和转化自然就来了。

应用三：做轻创业培训 —— 从 “不会转化” 到 “高成交率”

随着轻创业的发展，很多人开始做 “轻创业培训”，比如教别人做网站建设、做私域引流、做短视频。但新手做培训，很容易陷入 “有流量没转化” 的困境 —— 比如建了个微信群，拉了几百人，却没人报名课程；发了朋友圈推广，咨询的人少，报名的更少。这时候对标思维就能帮你优化转化流程。

佳闻轻创有个学员，想做 “新手网站建设培训”，一开始他在朋友圈发课程介绍，说 “399 元教你做官网，包教包会”，结果咨询的人很少，报名的只有 2 个。后来他在社群里找了个标杆：做 “私域引流培训” 的，收费 499 元，每期能招 50-60 人。他研究标杆的转化流程，发现对方做了四件事：

1. 人设打造：朋友圈每天发 3 类内容 —— 客户案例（“学员学完 3 天，接了第一个私域订单”）、干货分享（“私域引流的 3 个小技巧，今天教给大家”）、生活日常（“今天跟学员线下见面，聊了很多创业问题”），显得专业又真实。
2. 引流钩子：在公众号、抖音发 “免费资料”，比如 “私域引流话术手册”“客户成交 SOP”，用户加微信后，拉进免费社群，社群里每天分享干货，培养信任。
3. 课程设计：课程分 3 个模块 —— 基础（怎么找客户）、进阶（怎么沟通成交）、实战（带学员做真实订单），每个模块有作业，学员完成作业后导师点评，让学员觉得 “物超所值”。
4. 转化话术：跟咨询的用户沟通时，先问 “你现在做私域，遇到的最大问题是什么？”，然后说 “我们的课程里，正好有解决这个问题的方法，还会带大家实战，上次有个学员跟你一样的问题，学完后两周就出单了”，最后给出 “早鸟价”“前 20 名送资料” 的优惠，促进行动。

他对照自己的转化流程，发现差距在 “没培养信任” 和 “没解决用户痛点”—— 自己直接推课程，用户不了解他，也不知道课程能不能解决自己的问题。于是他调整转化流程：

• 人设打造：朋友圈每天发学员的建站作业、客户的感谢截图、自己的备课日常，让用户觉得 “他真的在教别人做建站，而且有效果”；
• 引流钩子：在小红书发 “新手建站避坑指南”，用户加微信后拉进免费社群，社群里每周做 2 次直播，教 “怎么用简易工具做官网”“怎么跟客户谈需求”；
• 课程设计：把课程分成 “工具教学（3 天）+ 客户获取（5 天）+ 沟通成交（5 天）+ 实战带练（7 天）”，承诺 “学完后能独立接官网订单，没学会可以免费复训”；
• 转化话术：咨询时先问 “你学建站，是想兼职赚钱，还是帮自己的生意做官网？”，然后根据用户的需求，说 “我们课程里有针对兼职的获客方法，上次有个学员兼职学完，第一个月就接了 3 单”，最后给出 “前 30 名报名送建站模板礼包” 的优惠。

调整后，他的第一期课程招了 35 人，第二期招了 52 人，成交率比之前提高了 10 倍。现在他的培训业务每月能带来 2 万多的收入，还能通过学员推荐新客户，形成了 “培训 + 业务推荐” 的良性循环。

这个案例里，对标思维的价值是 “帮你找到用户的‘信任点’和‘决策点’”—— 做培训不是 “卖课程”，而是 “卖‘解决问题的希望’”，对标标杆的转化流程，本质上是学 “怎么让用户相信你能帮他解决问题，并且现在报名是最划算的”。

四、轻创业中，这 3 个场景一定要用对标思维

对标思维不是 “万能药”，但在轻创业的三个关键场景里，不用对标思维，很容易走弯路。结合佳闻轻创的学员孵化经验，跟大家说说这三个场景：

场景一：刚启动新项目，不知道从哪下手

很多轻创业者想做新项目，比如想做网站建设、想做本地生活引流、想做短视频带货，但对着电脑坐了半天，不知道第一步该干什么 —— 是先学技术，还是先找客户？是先做产品，还是先做推广？这时候对标思维就能帮你 “找到起点”。

比如你想做 “本地花店的私域引流”，不知道从哪开始，就去对标那些已经做起来的人：看他们是先加花店老板的微信，还是先做线上内容；看他们是帮花店做 “客户社群”，还是做 “朋友圈营销”；看他们的收费模式是 “按效果收费”，还是 “按月服务费”。把这些信息整理出来，你就知道自己第一步该做什么 —— 比如先加 10 个本地花店老板的微信，了解他们的需求；或者先做 3 条 “花店私域引流” 的干货视频，测试一下流量。

在佳闻轻创，我们给新手学员的建议是：启动新项目前，花 3 天时间找 2-3 个标杆，把他们的 “从 0 到 1” 的步骤列出来，然后照着做第一步。比如做网站建设，标杆的第一步是 “学简易建站工具”，你就先学工具；标杆的第一步是 “找 10 个潜在客户”，你就先找客户。不用想太多 “创新”，先把标杆的第一步做到位，比自己瞎琢磨强。

场景二：项目做了一段时间，不知道方法对不对

很多轻创业者做项目，做了 1-2 个月，没什么结果，就开始怀疑 “是不是自己的方法错了”—— 比如做网站建设，每月接 1-2 单，不知道是继续坚持，还是该换方法；做短视频，播放量一直上不去，不知道是内容问题，还是推广问题。这时候对标思维就能帮你 “验证方向”。

比如你做网站建设，每月接 1-2 单，想知道方法对不对，就去对标那些每月接 4-5 单的人：看他们的客户来源比你多哪些渠道；看他们的沟通话术比你好在哪；看他们的交付效率比你高多少。如果发现他们的客户来源里，有 “老客户介绍”，而你没有，那你的问题可能是 “没做老客户维护”；如果发现他们的沟通话术里，会跟客户算 “投入产出比”，而你不会，那你的问题可能是 “没说清官网的价值”。

在佳闻轻创，我们会让学员每两周做一次 “对标复盘”：把自己的结果（订单量、利润、客户数）和标杆对比，找出差距，然后调整方法。比如有个学员做短视频，播放量一直几百，对标后发现标杆的视频 “开头 3 秒有痛点”，而自己的开头很平淡，于是调整开头，播放量很快就上去了。轻创业的方法对不对，不是靠 “感觉”，而是靠 “对标验证”—— 跟有结果的人比，你就知道自己的方法有没有问题。

场景三：遇到卡点，不知道怎么优化

轻创业做到一定阶段，总会遇到卡点 —— 比如做网站建设，客户签单率很高，但交付太慢，导致每月接不了多少单；做私域引流，加了很多客户，但转化率很低，没人买产品；做培训，报名的人很多，但复购率很低，学员不续课。这时候对标思维就能帮你 “找到优化方向”。

比如你做网站建设，交付太慢，不知道怎么优化，就去对标那些交付快的人：看他们是用 “标准化模板”，还是 “分工合作”；看他们是在签单前就确认好需求，还是在交付过程中调整；看他们是用什么工具提高效率。如果发现他们用 “标准化模板”，3 天就能交付，而你是 “定制开发”，要 7 天，那你就可以考虑用模板提高效率；如果发现他们在签单前会让客户填 “需求确认表”，而你没有，那你就可以设计一张表格，提前确认需求，减少修改时间。

在佳闻轻创，我们有个 “卡点解决会”，每次让遇到问题的学员分享自己的卡点，然后大家一起帮他找对标对象，研究标杆是怎么解决的。比如有个学员做私域引流，转化率很低，大家帮他找了个标杆，发现标杆会在加客户微信后，发 “专属福利”（比如 “第一次下单减 20 元”），还会定期跟客户聊 “需求”，而他加了客户后只发广告，于是他调整了客户维护方法，转化率很快就提升了。轻创业的卡点，不是 “死胡同”，而是 “需要对标别人的方法来突破”。

五、用对标思维的 3 个注意事项 —— 佳闻轻创学员踩过的坑

对标思维好用，但很多人用不好，要么对标错了对象，要么学错了东西，要么学了不用。结合佳闻轻创学员踩过的坑，跟大家说三个注意事项：

注意一：别对标 “离你太远的人”

马云说过：“榜样一定是身边的人。” 这句话在轻创业里特别适用。很多新手做轻创业，一上来就对标行业头部，比如做网站建设对标上市公司，做短视频对标百万粉大 V，结果越对标越焦虑，觉得 “自己永远赶不上”，要么放弃，要么硬抄人家的模式，最后发现根本落地不了。

比如佳闻轻创有个学员，想做 “本地生鲜店的线上引流”，一开始对标 “盒马鲜生”，学人家做 “线上配送、会员体系”，结果投入了几万块做小程序，没几个客户用，最后亏了钱。后来我们让他对标本地的一家 “社区生鲜店”，对方只是建了个客户微信群，每天在群里发 “新鲜蔬菜到货”“今日特价”，还提供 “线上下单、到店自提”，每月能多赚 5000 多。他照着做，花了几百块建了个群，第一个月就多赚了 2000 多。

为什么不能对标 “离你太远的人”？因为他们的资源、团队、成本跟你不一样 —— 盒马有大公司的资金支持，有专业的技术团队，而你只是个小创业者，没那么多资源；百万粉大 V 有专业的运营团队，有平台流量扶持，而你只是一个人做账号，没那么多精力。轻创业者要对标 “跟你背景相似、资源差不多” 的人，比如你是兼职，就对标兼职的；你是小团队，就对标小团队的；你是本地业务，就对标本地的 —— 这样你学来的方法，才能落地，才能拿到结果。

注意二：别只对标 “表面动作”，要学 “底层逻辑”

很多人对标时，只学表面动作，不学底层逻辑，结果学了也没用。比如看到标杆做网站建设时，给客户送 “一年维护”，自己也送，但不知道为什么要送 —— 其实标杆送维护，是为了提高客户复购率，后续还能推增值服务；看到标杆发朋友圈时配 3 张图，自己也配 3 张图，但不知道为什么配 3 张 —— 其实标杆配 3 张图，是因为 “产品图 + 客户反馈图 + 场景图”，能全方位展示价值。

在佳闻轻创，我们给学员讲对标时，总让他们多问 “为什么”：标杆为什么要做这件事？这件事背后的逻辑是什么？这件事能解决什么问题？比如标杆做网站建设，跟客户签单前会做 “需求调研”，你就要问 “为什么要做需求调研？”—— 因为能避免后期修改，提高交付效率，还能让客户觉得你专业。只有搞懂了 “为什么”，你学来的动作才有意义，才能根据自己的情况调整，而不是盲目模仿。

注意三：对标不是 “一劳永逸”，要 “动态调整”

轻创业的环境变化很快，比如网站建设的技术在更新，客户需求在变化；短视频的算法在调整，用户喜好在变化；私域引流的方法在迭代，平台规则在变化。如果你只对标一次，然后就一直用老方法，很快就会被淘汰。

比如做网站建设，前几年客户还主要看 PC 端官网，现在客户更看重移动端官网；前几年客户只需要 “展示功能”，现在客户需要 “预约、支付、数据统计” 等功能。如果你还在用几年前的方法做网站，客户自然不会选你。在佳闻轻创的创业社群里，我们会让学员每 3 个月重新对标一次，看看标杆有没有调整方法，行业有没有新的变化。比如有个学员做网站建设，每 3 个月就研究一次社群里的标杆，发现对方开始做 “小程序 + 官网” 的组合服务，他也跟着调整，很快就接到了几个 “小程序 + 官网” 的订单，利润比单纯做官网高了 50%。

对标思维不是 “学一次就够了”，而是 “长期的习惯”—— 轻创业路上，你要不断找新的标杆，不断学新的方法，不断调整自己的动作，才能一直拿到结果。