接触过太多想起步的人，大多卡在 “没产品、没资源” 上，觉得不自己做个东西，就没法赚钱。其实轻创业的核心从不是 “拥有”，而是 “链接”—— 中介思维，就是把这种 “链接” 落地的务实方法，也是我们在学员孵化里常提的 “低风险起步路径”。

什么是中介思维？核心很简单：不用自己做产品，找到有产品的人，再找到需要产品的人，搭一座桥让供需匹配，从中赚合理利润。这对没太多本钱、没成熟资源的轻创业者来说，是最贴合实际的路。佳闻轻创的创业社群，本质上也是个 “链接场”—— 里面有握货源的学员（比如种水果的、做旅行社的），也有握流量、懂用户的学员（比如会做小红书、能对接商超的），中介思维就是让这些人彼此找到，形成小闭环，不用单打独斗。

我们社群里几个落地案例，背后都是这个逻辑。有学员做本省果农批发，没种过水果、没开过分店，就靠我们教的两点：一是找资源，在抖音搜本省果农账号，用地图工具找本地商超，社群里同省学员还帮着牵线，省了不少时间；二是做轻运营，注册视频号拍朴素货源视频，建个简单展示网站（不是复杂商城，就放水果品类和报价，我们教过基础网站搭建方法），把 “果农直销” 人设立住。B 端果农要现金快销，C 端商超要低价，学员做中间匹配，一单赚点差价，积少成年入百万 —— 这就是轻创业的 “轻”，不压货、不投重资，靠链接赚钱。

还有学员做同城家教中介，0 成本起步。双减后机构少了，但家长需求没减反而更急。这个学员一开始怕踩政策线，在社群里问，我们拉了原机构老师学员跟他对接，讲清合规边界，还教他做私域：在视频号、抖音发简单家教信息，引流到微信，慢慢积累老师和家长资源。前 10 天没转化，社群老学员跟他说 “中介要靠积累”，后来慢慢匹配上，一个月变现 7000 多，最高一单 720 元。更重要的是，他积累的家长粉，后面还能对接升学、志愿咨询需求 —— 这也是我们孵化学员时强调的，中介不是一锤子买卖，要做长期链接，把流量价值挖透。

小红书旅游那块，有学员跟朋友合作，第一周就卖了 6.2 万。朋友有新西兰旅行社资源（以前在那做过导游），学员会做小红书，俩人一拍即合。我们教他们的方法很简单：不用做复杂内容，发新西兰旅游真实素材，建轻量展示网站放线路，引流到微信后，直接交给旅行社对接。旅行社怕携程、途牛抽成高没利润，学员能给他们带单就是 “财神爷”；用户要靠谱线路，学员帮着筛选资源，双方都认。这就是轻创业优势：不用自己做供应链、不处理售后，靠社群链接的资源和自己的流量能力，就能分佣金 —— 我们常跟学员说，小红书这类平台红利，对轻创业者就是 “懂流量就能赚资源的钱”。

说回中介思维的应用，其实就一个场景：你没产品、没资源，但能发现需求。佳闻轻创服务的大多是这样的轻创业者，我们做的就是帮他们补短板：缺资源，社群里找；缺运营能力，我们教网站建设、私域搭建、流量引流；怕踩坑，老学员和团队给建议。这就是学员孵化的核心，不是教做多大项目，而是教用最少成本，把两端需求连起来。

但要注意，中介不是 “空手套白狼”，得懂供需。我们在社群里常让学员做 “供需调研”：跟 B 端聊，知道他们最在意什么（回款快还是单量大）；跟 C 端聊，知道他们怕什么（怕贵还是怕不靠谱）。只有摸透这些，才能精准匹配，不然桥搭错了，两边都不买账。佳闻轻创学员里，做得好的都是沉下心了解两端的人，不是上来就找资源、发广告。

轻创业这行，没那么多轰轰烈烈的模式，更多是像中介思维这样的 “小而美”。不用自己造轮子，用社群补资源，用轻运营补能力，把别人的需求和资源连起来，自己赚点辛苦钱、链接钱，这就是稳扎稳打的路。佳闻轻创一直想带学员走的，也是这样的路 —— 不贪大，不冒进，靠 “链接” 把轻创业做扎实。