十年积蓄，三个月回本 —— 这八个字像钩子，钓着太多想靠加盟店改变命运的人。
没人愿意拆穿这个行业的真相。毕竟，年入百万在这里只是入门级，年入千万的玩家大有人在。
一、现时收益：看得见的镰刀
招商加盟总部的钱，分两笔来赚。第一笔叫现时收益，就是加盟商刚进门就得交的 “买路钱”。
就说奶茶加盟，在老家开家店，第一步得给总部交钱。加盟费 8 万，履约保证金 4 万，货款保证金 2 万 —— 这只是小品牌的价码。大品牌就算收你五十万，照样有人拿着现金排着队求着交。这些人心里打的算盘是：大品牌有流量，能赚钱。
可这里面藏着个坑：保证金。合同里写得明明白白，五年期满就退。实际上80% 的人拿不回这笔钱，而且总部还能做得理直气壮。
为什么？因为合同里藏着个前提：店铺必须开满五年。
做过生意的人都懂一个魔咒：”三赚三平三亏”。不管是直营还是加盟，最终能赚钱存活的店，也就占 30%。
亏钱的店，撑不过一年就关门了；不赚不亏的，老板熬到第五年的也寥寥无几。一家店不赚钱，谁愿意耗五年？
你要提前关门，保证金就成了总部的 “违约金”，合理合法，你告都告不赢。所以对总部来说，加盟费是纯收入，保证金基本也是囊中之物。
这还只是开头。店铺要开业，得装修吧？总部说 “统一形象”，给你推荐装修队。这些装修队大多是和总部合作的第三方，一家 30 平米的小店，软硬件装下来五六万。
不同行业的现时收益，玩法还不一样。奶茶、咖啡、洗衣这些行业，除了加盟费、保证金、每年的管理费、装修差价，还得赚设备的钱。你开店得用专业设备吧？总部说 “统一采购才有保障”，一台市场价五千的冰箱，到了总部这里能卖给你八千。你敢自己买吗？合同里写着私自采购就扣保证金，又是一道锁。
这些现时收益加起来，一家加盟店能给总部贡献多少？保守算，十来万总是有的。要是一年招 20 家，就是两百万。
二、长效收益：看不见的抽血机
真正能让总部年入千万的，是这一笔钱。长效收益，听着挺玄乎，其实就是供应链的钱。
加盟商开店得进货吧？总部早把这条路堵死了：必须从总部进货，否则就扣保证金。你可能会想，我偷偷进点货不行吗？行啊，只要你不怕保证金打水漂。
就按最低标准算，一家加盟店一个月销售额 8 万，20 家店一年就是 1920 万。总部供货的利润率至少 20%，这就是 384 万。再加上加盟费、保证金、装修差价，一年 500 万利润轻轻松松。
总部把从加盟商那里赚来的钱，又投回市场做推广，继续招新的加盟商。一个加盟店的签约成本，好的总部能控制在 1 万块以内。招 20 家，也就花 20 万推广费，能带来 500 万利润 。我见过最夸张的案例，一个做炸鸡加盟的总部，一年招了 150 家店。光是供应链的利润，就够老板买两套房。加盟商呢？半年后能存活的，不到 30 家。
三、品牌孵化：批量制造镰刀
还有更野的玩法，就是批量造品牌。
你以为 “一点点” 只有一个品牌？错了，它旗下少说有二三十个奶茶品牌。这些品牌刚注册个商标，连旗舰店都没开，就敢直接招商。良心点的，会开个样板店给你看；黑心的连样板店都省了，直接拿着 PPT 就敢收加盟费。
样板店怎么赚钱？根本不赚。一杯成本 10 块的奶茶，就卖 10 块。你路过看到排长队，以为生意好，其实都是托。总部宁愿亏着钱运营样板店，只要能招到一个加盟商，这点亏损马上就赚回来了。
某茶当年多火？排队能排两小时。后来知道，一半是托，一半是故意放慢出餐速度，就为了营造 “供不应求” 的假象。你想想，一个路人看到这么火的店，会不会心动？一个没上道的韭菜看到这么火的店，会不会想加盟？
对总部来说，样板店赚不赚钱不重要，重要的是 “看起来赚钱”。就像钓鱼，鱼饵得下足，鱼才会上钩。
四、收割韭菜的六把刀
招商加盟割韭菜，套路都差不多，总结起来就六个 “优势”。听起来全是好处，实际上全是坑。
第一把刀：品牌优势
总部会说自己是 “驰名商标”、”百年老品牌”，可你随便找个路人问问，十有八九没听过。我见过最离谱的，一个刚注册三个月的品牌，宣传页上写着 “传承百年工艺”。更可笑的是，还真有人信。
第二把刀：产品优势
换个机器、换个标签、换个口感。你以为他家的奶茶配方多神秘？其实和别家的差不了多少，无非是糖多了点，奶少了点。可他们会包装成 “独家秘方”，让你觉得占了多大便宜。
第三把刀：技术优势
弄个专利就敢吹 “核心技术”。其实那些专利，大多是些无关痛痒的小发明，你花几千块请个代理公司，也能申请下来。可加盟商不懂啊，看到 “专利证书” 四个字，就觉得靠谱。
第四把刀：培训优势
找几个年轻姑娘，培训两天就当 “区域经理”，给你讲两天课，就算完成 “专业培训” 了。她们讲的内容，网上搜搜都能找到，可加盟商觉得 “总部派人来了，重视我们”，心里还挺感动。
第五把刀：服务优势
总部备两台面包车，你打电话说店里出问题了，他们派人过来看看，拍几张照片就走。你以为这是 “贴心服务”，其实人家只是走个过场 —— 反正你的加盟费已经交了。
第六把刀：投资优势
“三个月回本，五年纯赚百万”、”投资小，见效快”—— 这些话你是不是很耳熟？可你算过账吗？加盟费、房租、装修、人工、进货，哪一样不要钱？真能三个月回本，总部自己早就开遍全国了，还轮得到你？
更鸡贼的是，他们收割还分档次。在北上广深，加盟费敢收 39.9 万；到了省会，29.9 万；在地级市，23.8 万。就像卖衣服，同一款式，换个地方就换个价。
你没钱？他们就说 “不用开店，一两个人就能做”；你不懂当地文化？他们就说 “在湖南开广州茶点，肯定火”。总之，总有一款套路适合你。
五、实地考察：精心布置的陷阱
你可能会说：”我不傻，我会去总部实地考察。”
好啊，总部就怕你不去。
你去了会看到什么？装修得金碧辉煌的办公楼，大厅墙上挂满各种 “证书”，地板是大理石的，厕所打扫得一尘不染。接待你的人西装革履，说话滴水不漏，给你看加盟商的 “成功案例”，播放门店排队的视频。
你心里想：”这么大的公司，肯定靠谱。”
可你不知道，那些证书很多是花钱买的；那些成功案例，可能是托演的；那些排队视频，是剪辑出来的。你甚至不知道，你喝的那杯 “招牌奶茶”，是总部专门请人调的，和你以后加盟后能拿到的原料，根本不是一回事。
有人考察得特别 “仔细”，觉得 “细节到位，值得信赖”。可他没想想，总部把钱花在装修上，目的就是让你放松警惕。等你签了合同交了钱，再想找他们，可能屁股一拍早没影了。
六、加盟的本质：花钱给别人打工
其实加盟到底是什么呢？牌子是别人的，货源要从别人那进，装修得按别人的标准来，产品定价别人说了算。房租水电你自己掏，员工工资你自己发，最后还得给总部交钱。
这不就是花钱给别人打工，可为什么还有人愿意干？
因为他们不懂选址，不懂运营，不懂供应链，不懂怎么搞流量。总部说 “我们帮你搞定一切”，他们就信了。
就像长沙那家奶茶龙头，以前从不开放加盟，疫情后也妥协了。为啥？因为加盟来钱快啊。让别人花自己的钱替你开店，扩张速度比直营快十倍，何乐而不为？
总部赚的是加盟费和供应链的钱，至于你能不能赚钱，他们根本不在乎。
七、写给创业者的几句实话
我见过创业者把养老钱、买房钱、甚至借的高利贷投进加盟项目，最后血本无归。他们不是傻，只是太想成功了。这个行业确实有靠谱的项目，但太少了。怎么辨别？记住几点：
别信 “三个月回本” 的鬼话。做生意没有捷径，能快速赚钱的，往往是陷阱。
别贪 “大品牌” 的光环。有些大品牌旗下的子品牌，还不如小品牌靠谱。
一定要查供应链。总部的供货价和市场价差多少？能不能自己进货？这直接关系到你的利润。
多找几家加盟商聊聊。别找总部推荐的，自己偷偷去问。问问他们赚不赚钱，总部的服务怎么样。
最重要的是，别把所有钱都投进去。留条后路，给自己留点东山再起的资本。
有人说，想了解一个行业的内幕，最快的方法就是被割一刀。这话不假，但我希望你别用这种方式交学费。
加盟可能是条捷径，但也可能是条绝路。愿你擦亮眼睛，别让十年的积蓄，最终只换来一张废纸合同。
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