关于故事、IP 与网创圈的一些思考

欢迎大家，我是成彬。今天和大家分享一些关于故事、IP 与网创圈的思考。

《人类简史》书里提到的关于 “人和动物本质区别” 的结论，总让我反复琢磨：人和动物本质区别不是生物课本里说的 “会用工具”，而是 “人会讲故事”。

仔细想，人类文明的每一步，其实都是被 “故事” 推着走的。

村庄老人讲 “山神发怒” 的故事，让分散的个体懂得敬畏自然、抱团取暖；早期帝王讲 “君权神授” 的故事，让庞大的帝国秩序得以维系；商人讲 “童叟无欺” 的故事，让交易跳出以物易物的局限，延伸出信用的链条。这些故事未必是客观事实，但它们有一个共同的魔力：能让陌生人相信同一件事，从而形成远超个体力量的协作。

到了今天，这个逻辑依然成立。我们常说 “经济规律”“历史周期”，细究起来，哪一个不是在漫长实践中总结出的 “集体故事”？股市更不必说，K 线图背后全是 “公司前景”“行业风口” 的故事，有人信了，资金就来了，趋势就成了。

很多人看不起网红经济，觉得是 “花里胡哨”。在我看来，这恰恰是 “人类会讲故事” 的红利在数字时代的延续。你以为网红卖的是产品？不，是产品背后的故事 —— 一个北漂女孩的创业日记，一个非遗手艺人的坚守，一个普通人逆袭的传奇。这些故事让商品跳出了 “使用价值” 的局限，有了情感的温度，自然能打动那些愿意为 “共鸣” 买单的人。

有人反驳：“我们需要实业经济，要硬核的技术和生产。” 这话没错，但实业的根基，从来都离不开 “故事” 搭建的精神纽带。你开一家工厂，工人凭什么愿意跟着你加班？因为你讲了 “把产品做到世界第一” 的故事，让他们觉得自己的劳动有意义；合作伙伴凭什么愿意垫资？因为你讲了 “共生共赢” 的故事，让他们相信长期价值。

这就是我常说的 “故事 +”—— 和 “互联网 +” 的逻辑一样，只是更本质，也更永恒。

“故事 + 餐厅”，可以是网红餐厅里 “老板为暗恋对象复刻家乡味道” 的浪漫，也可以是百年老店 “三代人守一口锅” 的坚守；“故事 + 汽车”，低端车讲 “经济实用” 的生活故事，豪车讲 “成功与尊贵” 的身份故事；再极致一点，“故事 + 日用品”，一块普通的布料，若附上 “皇室定制”“匠人手工” 的故事，就成了奢侈品。

故事从不是实体经济的对立面，而是它的催化剂。没有故事，再硬核的技术也难成气候；有了故事，平凡的产品也能生出不凡的价值。

一、从熟人社会到 IP 时代：信任的迭代

乡村社会里，一个人最宝贵的资产不是土地，而是 “名声”。交通闭塞，信息传得慢，一个人是否正直、善良、讲义气，十里八乡的人都门儿清。若是坏了名声，别说做生意没人信，可能连媳妇都娶不到。

那时候的 “名声”，其实就是最原始的 “个人 IP”。

后来交通通畅了，火车、汽车把商品和人带向更远的地方，但信息传播的速度没跟上。一个人在村里坏了名声，换个城市照样能做生意；南方背一书包袜子到北方，倒手赚三倍，没人在乎你是谁，只在乎有没有货。那个时代，“笑贫不笑娼” 的现象冒出来，本质上是信息差让 “人品” 暂时失去了价值。

再到现在，商品泛滥成灾。打开手机，同一款 T 恤能跳出几十家店铺，价格、款式、材质都差不多。这时候，人们又开始在乎 “你是谁” 了 —— 就像回到了熟人社会，只不过范围从 “十里八乡” 变成了 “全网”。

欧美国家在商品泛滥后走了 “品牌化” 的路，用 logo 和广告语讲故事；中国现在进入信息化社会，走了 “个人 IP” 的路。欧美说 “元宇宙 +”，中国说 “个人 IP”，看似不同，内核其实一样：在信息畅通的大集市里，你得让别人记住你、相信你。

俞敏洪为什么把自己的思想写成书，几十块钱一本往外卖？雷军为什么常年活跃在社交媒体，和网友聊产品细节？他们不是在卖书、不是在闲聊，是在搭建自己的 IP—— 把自己的价值观、行事风格变成故事，讲给所有人听。当人们相信了这些故事，自然会相信他们做的事、推的产品。

这就是个人 IP 时代的红利：无论你是老板还是普通人，都能在互联网上发出自己的声音。你是老师，能讲 “如何用趣味方法教数学” 的故事；你是农民，能讲 “大山里的生态种植” 的故事。这些故事聚少成多，就成了你的 IP。

有人说 “我只想安安静静做事，不想搞这些虚的”。可在这个时代，“不搞虚的” 可能意味着 “没人知道你在做事”。商品太多，信息太杂，人们没有精力去一一甄别，只能通过 “IP” 这个标签快速判断：这个人靠谱吗？他的东西值得买吗？

就像以前人见面先问 “你是哪个村的，认识某某吗”，现在的人打交道前，总会下意识地搜一搜 “这个人网上口碑怎么样”。你的 IP，就是数字世界里的 “名声”。

二、网创圈：信任危机下的生存逻辑

我做网创这行有些年头了，见过这个圈子的起起落落。2018、2019 年那阵子，确实是黄金时代。那时候信息差还很大，一个简单的 “抖音带货技巧” 就能做成课程，一个 “拼多多无货源玩法” 就能招到大批学员。那时候的钱，来得快，也来得容易。

两年风向变了。24、25 年，很多人说 “网创圈的冬天来了”，我深以为然。最直观的感受是：收徒越来越难了。以前随便发几条朋友圈，说自己 “月入十万”，就有人来咨询；现在你把银行卡流水摆在面前，别人可能还会嘀咕 “这是不是 P 的”。

为什么会这样？核心是信任崩塌了。

这个圈子太依赖 “讲故事”，但很多人把故事讲成了 “谎言”。为了招学员，有人 PS 转账记录，有人雇人演 “学员报喜” 的戏码，有人把 “月入三千” 吹成 “月入三万”。时间一长，网上搜 “网创”“副业”，出来的全是 “被骗经历”“割韭菜曝光”。新人进来前总会查查口碑，一看这么多负面，自然不敢交钱了。

现在的网创圈，形成了一种 “顶层堆积” 的局面 —— 大部分收益都集中在几个头部 IP 手里。像 “淘金之路”“生财有术”“破而后立”“渡鸦科技” 这些，你可能听说过。他们为什么能活下来？不是因为项目多牛，而是因为信任度做起来了。

渡鸦科技专做私域引流教学，其实方法和很多小工作室没本质区别，但人家舍得在 IP 上投入：定期直播分享干货，学员案例公开可查，创始人偶尔还会讲自己创业失败的经历。这些 “真实感” 堆起来，就让人觉得 “靠谱”。哪怕有人说 “他们也割韭菜”，但比起那些连面都不露的 “大师”，人们还是愿意选前者。

反观那些个人网创者，日子就难多了。我认识一个做网站教学的同行，前两年每天稳定收四五个学员，朋友圈里全是 “学员反馈”“收益截图”，看着特别真。可从 7 月 24 号开始，他突然断更了，三个微信号都停了。是赚够了退休？还是被查了？没人知道。但圈内人都明白，大概率是 “编不下去了”—— 真实收益撑不起宣传的场面，又找不到新的故事可讲，只能退场。

我朋友圈里，这样 “断更” 的同行不下 10 个。他们都曾风光过，故事讲得绘声绘色，可潮水退去，才发现谁在裸泳。

现在能在网创圈活下来的人，都有个共同点：数据包装和信任营造能力特别强。他们的项目数据能查到，朋友圈内容看起来真诚，甚至会主动暴露一些 “小缺点”—— 比如 “昨天直播设备坏了，耽误大家时间了”。这些细节，都是为了让你觉得 “他和我一样，是个真实的人”。

说实话，有时候我看到这些同行的朋友圈，都觉得 “太真了”。可我知道，这里面大概率有水分。不是他们天生爱撒谎，是这个圈子逼的 —— 你不把故事讲得更动人，就没人信；没人信，就赚不到钱；赚不到钱，就只能被淘汰。

早几年，市场空白大，稍微用点心就能做出成绩，宣传的 “水分” 容易被真实收益填补。现在不行了，商品泛滥，竞争激烈，普通人想靠网创赚大钱，难度比登天还难。那些还在宣传 “月入十万” 的，要么是团队化运作的大 IP，靠规模效应赚钱；要么就是在硬撑，用新学员的钱补旧窟窿。

三、破局：IP 的本质是 “可验证的真诚”

很多人问：网创圈还有机会吗？我的答案是 “有”，但玩法变了。

现在的大环境，人们对 “赚钱” 的需求比以往任何时候都强烈。经济下行压力大，很多人想搞副业；AI 普及了，普通人也想靠新技术分杯羹；互联网门槛低，谁都觉得 “说不定我能成”。需求就在那里，像一块巨大的蛋糕，只是没人敢轻易下嘴 —— 怕被坑。

破局的关键，就在 “信任” 二字。而重建信任的最好方式，就是做 IP。

但这里的 “IP”，不是简单地拍几条视频、发几条朋友圈。它的本质是 “可验证的真诚”—— 你讲的故事，要能经得起推敲；你做的承诺，要能落到实处；你说的收益，要能让人查到佐证。

期初现在拼命给 “佳闻轻创” 做背书，就是这个道理。有人想合作，我会主动说 “你去网上查，看看有没有人骂我们；你去问老学员，看看我们的服务怎么样”。不怕查，才是最好的故事。

个人 IP 也是如此。普通人想在网创圈立足，与其急着宣传 “我能赚多少钱”，不如先讲好 “我是谁”“我能提供什么价值”“我以前做成过什么事”。你是宝妈，就分享 “带娃之余做副业的经验”；你是上班族，就聊聊 “利用碎片化时间搞网创的坑”。这些真实的经历，比任何 “暴富故事” 都有说服力。

就像早期的熟人社会，人们靠 “日久见人心” 建立信任；现在的 IP 时代，人们靠 “全网可查的痕迹” 建立信任。你的每一条视频、每一篇文章、每一次直播，都是在为自己的 IP “盖房子”，故事一点一点讲，信任才能深。

网创圈的冬天或许还会持续，那些能把 “真诚” 做到 “可验证” 的人，那些能把 “故事” 讲成 “事实” 的人，总会等到春天。