钢琴这东西，这几年是真的不火了。

小区楼下的琴行换了三拨老板，最后改成了生鲜超市；朋友圈里晒孩子考级证书的家长越来越少，倒是刷到不少 “万元钢琴三千出” 的转让信息。就连曾经跟着 “钢琴热” 一路冲到深交所上市的海伦钢琴，如今也走到了创始人套现离场的路口。

这一切，距离全国 4000 万琴童埋头练琴的热闹场面，不过才五六年的功夫。

一、那些年，被捧上天的黑白键

上世纪 80 年代以前，钢琴在大多数中国人眼里，还是个遥远的 “西洋玩意儿”。

1950 年国内造出第一台国产钢琴时，这东西还带着 “资产阶级奢侈品” 的标签，别说普通家庭，就连文艺团体里也少见。直到一批带着中国味儿的钢琴作品火了 ——《彩云追月》的婉转、《百鸟朝凤》的灵动，让听众突然发现：原来钢琴也能弹出咱自己的调调。

真正把钢琴推上 “神坛” 的，是政策的东风。1987 年，《普通高等学校招生暂行条例》里加了条规矩：有艺术特长的学生，中高考能加分。后来细则更明确：器乐考到业余九级，中考直接加 10 分。

这 10 分，成了无数家长眼里的 “阶层跳板”。而钢琴，偏偏是最适合 “加分” 的乐器。它考级体系成熟，全国到处都有培训班，老师好找、教材好买。那会儿谁家孩子学钢琴，不仅是 “有艺术修养” 的象征，更藏着 “让孩子赢在升学线” 的心思。

2001 年，浙江人陈海伦注册 “海伦 HAILUN” 品牌时，大概正是看准了这波热潮。他原本是做五金配件的，给上海的钢琴厂供货时，跟着人家去欧洲跑展会，见了不少世面。“中国琴，中国心，创世界品牌”—— 在那个国产钢琴还没太多话语权的年代，这话里藏着不少野心。

海伦钢琴的路子走得挺巧。先攻国际市场，2005 年把标着 “海伦 — 宁波” 的钢琴摆进维也纳金色大厅，成了首个登陆那里的亚洲品牌。这波操作让它在国内名声大噪，紧接着又赶上 2008 年北京奥运会，成了指定用琴。

那几年的钢琴市场，火得有点不真实。2013 年前后，全国琴童数量比 2008 年涨了近三成，到 2019 年时，光正在学琴的孩子就有 4000 万。买钢琴跟买家电似的，低档的七八千，中档的三五万，就算咬牙，中产家庭也得给孩子置办上。安徽的小梅记得，女儿学琴十年，除了 3 万多的钢琴，课时费每节从 150 涨到 300，考级、比赛、跨省上课的路费，加起来少说花了 15 万。“就图个加分，也盼着孩子能有点出息。”

市场热，企业自然跟着飞。2012 年海伦钢琴在深交所上市，和珠江钢琴并称 “国内双雄”，陈海伦也得了个 “钢琴教父” 的名号。2017 年行业最火的时候，中国一年能卖 40 万台钢琴，是美国的十多倍，成了实打实的 “钢琴王国”。

二、潮水退得比想象中快

转折是从 2018 年开始的。

那年教育部发了个通知，说要 “逐步压缩特长生招生规模，2020 年前取消各类特长生招生”。消息一出，不少家长心里咯噔一下 —— 学钢琴最大的 “实用价值”，好像要没了。

安徽的琴行老板老王记得很清楚，2019 年春天，原本预约爆满的钢琴课，突然就空了一半。“家长打电话来说‘先停了吧，加分没了’，有的刚买了琴，第二天就问能不能退。”

政策的影响来得又快又猛。2019 年，全国钢琴相关企业的增速从 25% 的两位数，一下掉了下来。珠江、海伦这两大巨头的销量，也在这一年首次出现下滑。到 2021 年，教育部再发文件，明确 “2024 年起，高校高水平艺术团不再从招生环节选拔”，彻底堵死了 “靠钢琴升学” 的路。

需求端一冷，整个行业就像被扎破的气球。中国乐器协会的数据显示，钢琴销量从 2018 年的 35.6 万台，跌到 2023 年的 12.8 万台，跌了足足 64%。2024 年更惨，销量跌破 10 万台，一年就有 7000 家琴行关门。

二手市场的景象更直观。某二手平台上，2019 年买的某品牌中档钢琴，原价 4 万多，现在挂 2 万都少有人问；有些家长急着出手，八九成新的琴开价 5000，还包送货。“钢琴老师赚不到钱” 成了行内共识，以前一节私教课 300 元，现在 150 元就能请到，还有人做起了 “99 元包月陪练” 的生意。

企业的日子更难熬。2024 年，海伦钢琴营收 1.59 亿元，比上一年跌了 46.47%，净亏损近 1 亿元，创了历史纪录；今年一季度，亏损还在扩大，同比降了 154.56%。另一巨头珠江钢琴更惨，2024 年净亏损 2.36 亿元，同比下降 4108.2%，数字看着都让人咋舌。

海伦钢琴在公告里解释，说是 “国内钢琴消费市场萎缩，艺术教育培训政策调整”，为了抢市场，线上推广费涨了 57.92%，但还是挡不住下滑。65 岁的陈海伦甚至亲自下场直播，2020 年那回，直播间 18 万人围观，当天卖了 1000 多万，但这种热闹没能持续多久。

2024 年 7 月，陈海伦最终决定 “放手”。他和家人把手里 23.83% 的股份转给了全拓卓戴，加上放弃表决权，彻底交出了控制权，5.48 亿元的转让款，成了这位 “钢琴教父” 20 多年创业路的一个句点。

有人唏嘘，当年 “立百年海伦” 的豪言还在，怎么就把亲手养大的企业给了别人？但看看行业里成片的亏损和倒闭，这更像一场无奈的止损。

三、变局里的新活路

钢琴行业的日子难，但不是所有人都在撤退。活下来的人，都在想新办法。

珠江钢琴走了 “跨界” 的路子。今年 4 月，它拿出 2 亿元成立了文旅投资公司，要搞 “钢琴 + 文旅”。听说他们在考察一些景区，想建钢琴主题的体验馆，让游客能弹琴、听音乐会，把乐器销售和旅游结合起来。“单纯卖琴肯定不行了，得让钢琴走进更多场景。” 珠江钢琴的一位负责人在采访里说。

海伦钢琴则押注了 “智能电钢琴”。这种琴不光能像传统钢琴一样弹，还能存曲子、变调、连手机 APP 教学，价格比传统钢琴便宜一半还多。他们觉得，现在家长给孩子买琴更理性了，智能琴的高性价比可能更受欢迎。

这次接盘海伦钢琴的崔永庆，似乎就是来帮它 “智能化” 的。崔永庆做了多年科技公司，旗下的全拓科技专搞数据和 AI 大模型。业内猜测，他可能会给海伦的智能钢琴加上更多 AI 功能，比如自动纠错、个性化教学方案，甚至连练琴时间都能通过大数据分析给出建议。

智能钢琴的市场确实在涨。有报告说，2023 年全球数码钢琴市场规模 10.72 亿美元，预计到 2033 年能涨到 18.39 亿美元，每年平均涨 5.55%。更重要的是，这种琴能嵌入更多场景 —— 学校的智慧教室、养老院的活动室，甚至景区的演出台，都可能用上，这可比单纯卖给家庭的市场大多了。

还有个意外的发现：老年人成了新的 “学琴主力”。

珠江钢琴的一个代理商说，2022 年老年人买琴的比例才 10%，2023 年一下涨到 38%。杭州某老年大学的钢琴班，去年招了 6 个班，今年扩到 12 个，还是有人报不上名。“退休了没事干，学弹琴既能打发时间，又能跟老伙计们一起玩，比在家看电视强。”65 岁的张阿姨刚报了钢琴班，她说自己年轻时就喜欢音乐，现在终于有机会圆梦了。

年轻钢琴老师也开始往老年市场转。28 岁的小李以前在琴行教孩子，现在每周去两趟老年大学，“老年人学得认真，也不功利，不用催着考级，教着反而轻松。” 她还总结出经验：给老人上课要慢，多重复，最好结合他们熟悉的老歌，比如《茉莉花》《东方红》，学起来更有劲儿。

四、黑白键的新意义

其实钢琴热退潮，未必全是坏事。

以前学钢琴，太多家庭带着 “功利心”：为加分、为面子、为阶层跃升。现在没了加分的诱惑，留下的反倒是真喜欢的人。今年范・克莱本国际钢琴比赛，30 个正赛选手中有 7 个中国人，创了历史新高；肖邦国际钢琴比赛里，中国选手占了近一半。这些年轻人里，不少是从小爱弹琴，就算没了加分，也一路坚持了下来。

音乐教育从业者星星说：“行业冷下来，筛掉的是投机者，留下的是真正的热爱者。以前是千军万马挤独木桥，现在能安安静静练琴的，反而更有可能走得远。”

而对于整个行业来说，从 “为加分买琴” 到 “为热爱弹琴”，从 “卖乐器” 到 “卖体验”，这种转型虽然痛，但可能让钢琴走得更稳。智能电钢琴让更多人能负担得起，老年市场打开了新空间，文旅、教育场景的融入让钢琴不再只是家里的 “大件摆设”。

陈海伦离场了，但黑白键的故事还在继续。或许未来的某一天，钢琴不再是 “中产标配”，也不是 “贵族玩具”，只是一个普通人用来表达情感的工具 —— 就像当年那首《彩云追月》，弹的是旋律，藏的是生活。

这大概，才是钢琴本该有的样子。